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【创新周】资本观点:职业教育的趋势与机遇
更新:2019-6-11 13:14:14        来源:中关村互联网教育创新中心        访问次数:

5月28日,第五届“互联网+教育“创新周在中关村互联网教育创新中心隆重开幕。本届创新周在中国教育科学研究院、中国教育学会、中国教育发展战略学会、中国教育技术协会、中关村科技园区管理委员会的指导下,由海淀区人民政府主办,中关村科技园区海淀园管理委员会、中关村互联网教育创新中心联合承办,北京教育学院、中关村创业大街、长江教育研究院、互联网教育商会协办。作为2019中关村创新创业季精彩系列活动之一,本届“创新周”活动以挖掘“互联网+教育”新动力为主旨,汇聚来自全国各地的政府领导、教育界专家学者、教育企业家及教育领域投资人,共同探讨教育领域“政策链、产业链、资金链、人才链”的发展趋势,进一步构建优化科技与教育融合发展的生态。

在桃李资本承办的『冬藏春放——“教育+资本”高峰论坛』上,举办了以“职业教育的趋势与机遇”为主题的圆桌论坛。华夏桃李资本高级投资经理刘力华担任主持,睿泰集团董事长艾顺刚、优蓝控股CEO苟晓林、新道科技董事长郭延生、英腾教育董事长兰涛和昆仲资本执行董事闾琤共同围绕职业教育未来发展进行深入探讨。

以下是Q&A环节的精彩摘要↓↓↓

华夏桃李资本高级投资经理刘力华

职业教育在这半年过程中,在整个教育投资市场变成相对的热点,从各个产业的角度去实际的感受,现在的市场里各位嘉宾有没有感觉这块竞争和用户需求有明显的热度提升或者变化? 

睿泰集团董事长艾顺刚

睿泰集团艾顺刚:因为我的客户主要是2B,这种商业模式下有一个特点,客户的培训预算和培训经费,无论是企业还是学校,它围绕着专业内涵建设,比如说职业院校,这边的投入是每年都有固定的,并且从这几年来看是逐步放大的培训预算、培训经费,所以我们做好客户服务或者长期信任之后,我们每年稳定的客户的合作是在进行的。

但是市场是逐步变化的。还有客户在升级,他的认知和需求不断的迭代变化,我们以前从面授走向线上教育。很多时候客户是想我用直播的方式或者数字化课程的方式,解决我们原来传统面授的效率低下,或者分布不均衡,或者有些响应不及时,原来解决这个问题,但是现在不是这样的,这是一个新的课题。但是这个新课题的机会大于挑战,它的机会就是这样一个技术的需求越来越旺盛,我们就会发现市场真的是在扩大,原来面授的很多预算现在开始走到线上走到数字化,科技有很多的想象空间,客户提出了新的要求,对我们来说是一些新的挑战,这是我们的感受。

用户代际差正在发生变化,比如现在移动支付变得越来越普遍,所以在线付费的冲动比以前越来越强了。以前因为操作太麻烦,他也冲动,但是这五分钟冲动马上平静下来,现在一冲动就发生了付费,这是一种变化。还有形式变化,B站有很多课程,现在很多课程也在云上,新的课程形式。

优蓝控股CEO苟晓林

优蓝控股苟晓林:我们做的职业教育是等于就业教育。职业教育我跟大家简单介绍一下,它又分成学历教育和非学历教育。职业教育它的学历教育这端是政府行为,非学历教育也有政府行为、企业行为、个人行为,我们做两端,一个是政府客户一个是2B客户。

我的感受是什么?我觉得我很冷,为什么冷?因为职业教育就是快慢的问题,投资是要求快,我们这个行业是就业教育市场,是非常慢的,那么快慢之间怎样连接?这就出现了机会,所以叫产教融合,产业和教育融合。那么产生第二个机会是什么?校企共建,第三是专业共建,第四是二级学院,我刚才讲了我们对于增量市场,现在目前的增量市场,现在产业升级和消费升级,这个市场是上亿的增量市场。

所以我们的职业教育这个市场,对于未来这个市场我们需要更多资本的玩家,更多的企业家来共同耕耘这个市场,为中国目前这个技能工人、产业工人的升级付出更多。所以这是现在资本都在看一个市场,但是资本也在学习过程中。

这两年讲用户下沉,我们现在谈职业教育或者培训都是针对城市里面,针对我们这些人的,针对三线四线五线,这些人就业围绕配套他找到一份好工作,找到一份体面的工作,政府、企业买单,我来提供内容让C端去赚更多钱,让C赚钱的时候我还要给他红包。所以我们这个市场蓝领这个市场有意思的市场。所以我们不存在用户获客成本高不高的问题,也不存在需求有没有的问题,而是存在需求能不能解决完的问题。

新道科技董事长郭延生

新道科郭延生:资本现在是真热,热从哪儿热?先是资本热,资本从哪儿热,从政策热,现在国家颁布所有对教育利好的政策,比较集中在职业教育。我用K12相关政策红利收窄,职业教育政策红利放开来描述。K12很多政策是收窄,过去资本比较关注这个层面。

做职业教育的几乎凤毛麟角,发言表达的基本都是K12居多,但是2019年开始我感觉我们有机会可以作为职业教育一个板块跟大家分享,这是什么催的?这是政策催的,政策推资本关注,资本推着创业者关注,这就是热的第一个表现,职业教育是不是热?热,热在资本层。

但是真的从产业本身各个实际在职业教育的企业有没有感觉那么热?不一定那么热,有的可能在一个细分领域做的相对比较专业,他需要扩展和投入,也需要很多盲点。

另外从新的职业者,要进入这个领域也会面临2B或者2C的问题。得一个结论,高考结束之后学生付费的刚需大幅度下降,教育是刚需,教育的主体是家长和政府,所以K12教育主体是家长,急迫度比政府强,所以大家容易挣家长的钱,K12结束之后政府对学生的教育,超过家长的刚需度,所以职业教育做2B教育。先2B再2C的,肯定服务好2B能挣钱,这就是职业教育总体来说相对做2B的比较多。

做2C的目前来说虽然规模大一些,但是现在投身进去也不那么容易的原因。但是未来2B或者2C都有机会,这就是政策给的红利,我相信资本不是盲目的,是看到政策,追着政策走的,另外资本也不是随便进入的,因为从产业来讲确实需要太多,跟转型升级有关的技能技术的人才。

这种人才需求从现在的供给方来讲,核心到K12之上都是学校,K12以上的职业教育主体是学校,在校外的培训是辅助性的,它的江山比重比学校少很多,所以学校一定是2B,但是学校又不太那么容易把它的师资培养成掌握职业技能的人,出校门进校门的人占主体。所以未来想进入职业教育领域三个方向可以做,第一为2B服务,然后做2C的培训机构,最后可以2B也可以2C,这是商业模式选择,但是机会确实有。

英腾教育董事长兰涛

英腾教育兰涛:我们2005年到今天,在整个医疗教育是做了15年,我们一直专注医疗教育这个赛道,我们现在向2B拓展,这也是从企业风险去考虑,当然每个企业有自己的基因,比如我们做2C做的比较轻松,2B业务这块确实比较难做。但是我觉得一旦我们打通了,我们2C的内容可以用在2B,2B包括医院这些医疗机构还有卫健委,我们希望摊薄自己的边界成本,这也是英腾未来的发展,我们希望把自己的护城河建的更深,这是一点。

另外考证是刚需,但是是低频的这么一个产品,所以我们也会在产品线进行纵深的延伸,在医务人员的技能培训,再进一步的进行拓展。甚至往前,学历教育我们跟医学出版社也在进行合作,我会往大学本科学历这块进行数字化的教学,这其实也是为我们之后的获客进行进一步的拓展,所以我们是一纵一横的战略。为了实现这个战略,我们现在也在跨行业的引入一些技术,包括去广东看了VR,VR游戏做的还是不错,这个还是可以引入的。因为现在患者的权利意识很强了,如果用这个技术来做技能提升,这也是医疗教育里面很好的手段。我们用这些新的手段,包括急救领域我们推出了心肺复苏的产品,培训的效果是相当不错的。

传统的包括医疗的技能培训更多是老师讲,然后有一个人体模型,学生在下面学习。我们可以达到自主学习,这是跨行的使用VR包括体感,本来在游戏行业很成熟的技术,我们希望应用在医疗的教育的产业领域。

2C面向消费者,这一定会有变化的。我们的用户也产生巨大的变化,我们主流消费者已经是90甚至95后这些用户。他们在同等内容的情况下,可能更注重体验式的消费体验。应该重用这些新生代,新的这些互联网的原住民。

昆仲资本执行董事闾琤

昆仲资闾琤:到底谁为职业教育付费?无论是2B还是2C,最终会有人付钱。我们需要研究一下现在的用户长什么样子?这个不光是教育领域,消费领域看到的趋势,现在为职业教育买单的这波人,可能在泛消费领域都是核心用户。他们有一个核心标签,他们是中国真正第一代互联网的原住民,所以他们对很多东西的看法和消费习惯都有改变。

其实中国的在线教育,无论是K12、早教还是职业教育,其实发展的历程已经很长了,从录播课开始就已经有老师拿着摄像机录着视频,放到网上,然后发现一年过去了没有人买单。

现在你发现又有一波新公司出来照样是录播课,但是我们看到很多公司老师讲的好,收入很不错,你可以说以前老师讲的不好?不是这个问题,创业就是时势造英雄。在职业教育我们非常期待看到公司在在线方面有突破,因为从逻辑上面讲我们认为一个人的年龄越大,越适合在线教育,因为理论不需要解决自律这个问题。

所以公司做的长做的大,到最后你服务的周期得更长,做好职业教育绝对不能只做教育。到最后你发现新的用户更聪明,这一点我觉得也是我经常跟创业者说的。其实职业教育是一个新的市场,因为老的职业教育都是被动式学习,都是形而上的学习内容,而不讲究怎样真的帮助这个人发展,帮助这个人的职业生涯做的更好一些。

教育属于大的消费类别之下,它提供的是内容产品或者服务,对用户需求的变化理解非常关键,如果是2C,客户是消费者,如果2B,就是企业客户,都是一个打引号的用户。

一方面是需求的不断变化,一方面是供给模式的相对传统。职业教育领域还有很多革新的机会,后续很多企业尤其好的创业者进来有很多机会,这里抓住用户变化是一种相对容易切入的方式,在一个对的时间点从用户变化的角度去切,然后突破传统模式。

整体来看,接下来是挣专业的钱,不管是B端还是C端,认真研究需求及变化推演。非常容易挣钱的时代已经结束了。

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