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体育培训机构加速洗牌,行业未来主战场在幼儿阶段
更新:2019-1-5 12:02:50        来源:中关村互联网教育创新中心        访问次数:

对于青少年体育培训机构而言,赛事筹办、场馆运营与青训并非同一纬度的业务领域。当“场馆、教练”红利期及“虚假繁荣”期过后,各家体育青训机构都在纷纷调整战略、寻求创新。

行业认知与反思

“体育培训机构发展的三个时间节点”

“场馆、教练”红利期及“虚假繁荣”期后,青训机构纷纷调整战略

体育培训机构发展有3个阶段:2010年左右是第一个阶段;2010年-2014年是第二个阶段;2014年-2017年是第三个阶段。

目前市场上规模相对比较大的机构大多在第一个阶段创立,在体育培训行业内已积累了10年以上的时间,但是也不排除少数一些打法先进、相关配套资源丰富的机构后来居上。可以说,在这10多年以来我见证了体育培训行业的“原始期”“虚假繁荣期”以及“初步发展期”。

在第一个阶段时,全国各地区空闲场馆偏多、租金也便宜,因而这个时期对于对场馆要求比较高的青训机构来说是红利期。

到第二个阶段,诸多体育行业的人士及跨界人士进入体育培训行业,尤其是伴随着2014年国务院颁布“46号”文件之后,各家体育培训机构涌现。但是有很多机构并非侧重于打磨自身产品,而是一进入行业就“抢场地”,抢完场地之后“抢教练”,违背了整个体育培训的行业规律,看似热闹的背后实则“乱象丛生”。

第三个阶段,行业在经历了“场馆、教练”红利期及“虚假繁荣”期后,近两年各家体育青训机构开始纷纷调整战略、寻求创新。

“培训、场馆、赛事不是同一件事情”

不同赛道不同玩法,反思之后做减法,聚焦体育培训

传统体育培训行业相较其他素质教育品类培训机构的发展比较特殊,体育培训天然富有竞技性,需要用较大的场馆来承接赛事和培训。但是赛事、场馆运营和体育培训完全是不同的赛道,有着不同的运营逻辑。

企业应聚焦于体育培训的本质,以教学产品及服务体验为核心,围绕小场馆场景来打磨自身单店模型,做标准化流程管理,建立完善的服务体系。因为单店模型不仅仅可以形成服务闭环,而且从财务模型、业务模型各方面来说,都更加可控。

“面向较高年龄层的传统青训是一门很差的生意”

未来体育培训的主战场一定是在幼儿体育教育

传统体育培训行业门槛低,场地不稳定、教练不稳定,整个行业没有竞争力,企业刚做什么,在这个行业中就有跟风者。而面向较高年龄层特别是3年级以上孩子的青训更是如此,同质化严重、场馆坪效低,家长也无从评判课程的专业性,并且在中国应试教育体制下,孩子很难1周来机构3次以上。可以说,面向较高年龄层的青训是一门很差的生意,除非有能力解决孩子训练时间及教练、场馆的问题。

而且青训的定位也存在问题,更偏向于竞技体育。体育培训应该把机构定位成教育公司,着重在教育产品、内容上下功夫。而且未来体育培训机构面向的用户年龄层一定会下沉,更偏向于小学三年级以下。因为相比高年龄层的孩子而言,3-10岁孩子的时间更充裕。其次,80后为主的新生代家长对于体育教育的认知更深刻,对于子女体育教育的投资决策时间更短。

当然,体育培训本身是个非常宽的赛道,不论大众还是小众项目,运动项目之间的差异性非常明显,各项目本身对于场馆、教练、标准化等要求不同,经营难度也不尽相同。

两点建议

“体育培训看似门槛很低,想要做好其实壁垒很高”

行业到了拼标准化的时候了,洗牌会加速

整个行业经历了几个周期的发展,已经到了拼标准化能力的阶段。如果具有一定规模和标准化的企业想要拓展加盟店的话,你的加盟商最好在当地有一定资源,因为体育培训相对而言短期内并不是暴利行业,需要有情怀同时有耐心。但是有资源启动的话会比较好一些,因为花钱就可以租到场地,但是没有资源的话就很难解决一些问题,比如在当地有体育院校资源的话,就可以解决教练的问题,有教育系统资源的话则可以解决生源问题。除非企业总部本身直营能力就很强,从课程体系,营销体系,服务体系,运营体系非常完善,能够给予加盟商全面的帮扶。

“学习其他成熟行业的成熟经验”

保持开放心态,真正的竞争对手是昨天的自己

近几年,有诸多资本进入体育培训行业,他们进来后对整个行业进行了一番洗礼。不仅仅为机构带来了资金方面的支撑,也带来了其他行业的成熟经验及运营模式,因而在这个阶段有些体育培训机构逐渐规范化运作,有些体育培训机构则面临着淘汰,这考验着管理团队的跨界学习能力。

除了资本方外,也有许多跨界人士入局,有电商行业从业者、零售行业从业者、K12行业从业者,他们带着较为成熟的管理经验及运营经验进入体育培训行业。看起来这些人是你的竞争对手,实则不然,只要你保持开放的心态,他们可以教会你很多,而真正的竞争对手则是你自己昨天的产品、昨天的服务和昨天的想法。

文章来源:睿艺(ID:ruiyi-news),睿艺是素质教育垂直媒体,搜罗行业新鲜资讯及热点话题。 

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