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教育创业者:2018俱往矣,2019还看今朝!
更新:2018-12-29 13:27:29        来源:中关村互联网教育创新中心        访问次数:

互联网教育行业的2018年用“冰火两重天”这个词来形容再合适不过了,一方面,用户需求旺盛,市场快速发展,另一方面,资本市场表现不佳,相关政策规范频频出台,这些都紧紧联系着互联网教育创业企业的发展现状与未来态势。这一年中,创业者们一定经历了很多,可能拼尽全力,可能有所失去,可能收获满满。

12月27日,MOOC创业港联合中关村智慧投资举办第34期创业充电站活动,活动吸引了广大教育创业者现场分享自己的创业故事,互相交流切磋。同时两位互联网教育行业资深投资人总结回顾2018年互联网教育行业的整体发展,及对2019年行业趋势的判断与机遇和展望。

盘点2018教育行业关键词

中关村智慧投资的投资总监谭忭为大家盘点了2018年教育行业关键词。总体来说,2018年无论是幼儿园还是K12学校,数量都在增加。K12学生数量也在逐步增长,行业市场规模持续扩大。受创业热潮下降以及资本寒冬的影响,本年度融资事件数量有所下降,据IT桔子数据统计,2018年国内教育行业投融资事件477起,相较于2017年的530起融资事件同比下降11.1%。本年度教育行业可以用9个关键词进行概括。

对于即将到来的2019年,企业应该更专注的打造核心竞争力。企业的短板是可以弥补的,但一定要有自身的长处,也就是核心竞争力,木桶原理在教育创业领域并不适用。同时在市场资金体量减少的情况下,抓紧融资,通过股权激励的方式锁定人才,让员工有机会分享公司未来的成长收益,公司也减少了现金流的支出。

创业者分享“成功”与“失败”的经验

活动现场的教育创业者们分享了各自企业在2018年创业过程中的关键决策,以及没有躲过去的坑。

1、实时关注政策导向。教育作为准公共服务,教育产业会更多的受到政策影响。2018年由于国家政策的鼓励,素质教育等领域已经形成了新的风口。所以,教育创业者应实时关注政策的导向、市场动向,及时做出调整,甚至在必要时提前转型。

2、不要盲目追逐热点。共享经济、AI、VR都是2018年热门的商业模式和技术领域,创业者在不了解市场的情况下,不能盲目追逐热点,否则很容易造成结果与预期差距很大,最终导致项目失败。

3、创业是做选择题。产品是选择2B还是2C?直播还是录播?小而美还是大而全?这些问题在创业过程中都时时刻刻考验着创业者。创业者需要及时反思,不断觉察,做出更符合用户需求的产品,同时要保证与企业长远的发展方向一致。

投资人解惑“渠道”与“融资”的策略

通过创业者的分享,总结出教育创业过程中普遍困扰创业者的2大问题,两位投资嘉宾针对问题表达了对创业者的建议。

问题1:B to B to C的模式,如何有效转化?

北塔资本投资经理王强表示,针对校外机构的产品,首先要设置好B端的核心利益点,如果想要从B端触达C端,就不要一味的收取B端的费用,而是帮助B端获得更多地利益,赋能B端。然后再针对C端用户开发产品,采用与B端分成的形式,这样B端才愿意触达C端,形成更有效的转化。

谭忭表示,如果是针对校内的产品,想要由B端触达C端,一些轻量产品是比较容易的。比如一些手工制作等,学生可以轻易地把产品带入家庭里,向家长进行展示,家长认可后便会产生付费的行为。这样就达到了很好的B端C端之间的转化。反之,一些重产品,想要通过学校触达C端用户,是很困难的。

问题2:初创项目,在什么时间节点应该进行融资

谭忭表示,产品在不同阶段进行融资要匹配相应的融资轮次,在资本市场不景气的情况下,企业需要提早进行融资准备。

王强表示,产品在2个节点需要进行融资。第一个节点是产品完成阶段,这时候需要融资进行打磨产品。第二个时间节点是产品市场验证阶段,这时候需要融资跑通产品的各个环节。企业一定要明确知道拿到钱后要干的事情。

2019最具潜力赛道

王强分享了2019年最具潜力的教育创业赛道。他表示2019年热门的赛道将会出现在以下3个领域:

1、教育信息化市场

从今年年初开始教育培训机构一系列的治理政策的发布可以看出,国家希望把教育的职能收回到校内。毕竟教育是国之根本,既然要收回到校内,相应就会有一些教育供给、效率等问题需要解决,这些问题相对应的赛道就是教育信息化。

企业如果想在教育信息化的赛道上取得成功,需要具备集成或被集成的两种能力。企业可以先让自己的产品进入学校,然后把自己做成经销商,集成其他公司的产品,这样企业就会发展的越来越壮大。或者企业可以找到这个市场上的一个头部企业,被集成为其公司的一部分,也就是所谓的“抱大腿”。

2、幼托市场

而在今年幼儿园政策也是对行业影响较大的政策。政策要求不允许幼儿园资本化,所以之前对幼儿园进行的投资就不能够在这个领域继续投入,这些资金会继续往下游投入,也就是幼托领域。同时政策还要求幼儿园禁止功利化,其实就把之前K12变成“K15”。所以在K12领域中教育信息化等一系列的产品,在幼儿园市场同样适用。并且整个市场的商业模式是一致的,因为产品面向的还是政府。

3、AI伪直播

除了以上两个市场外,AI伪直播也有可能成为2019年的热门领域。AI伪直播就是运用人工智能技术,把各个学科录播课程做成接近于直播课程的效果,也能够和学生进行互动。目前三四线城市的学生可能没有机会接触到在线直播,只是单纯的看录播课,这样就缺乏互动性,影响学习效果。但是如果运用人工智能技术,将录播课变成类似直播课,下沉到三四线城市供学生学习,将会有着很好的市场需求。

结语

站在2018年的尾巴上,回顾教育创业者一年中取得的成绩与克服的困难,同时也总结经验教训,争取在新的一年有所成长,实现新的目标。正如活动最后教育创业者新年寄语所说的,创业就是享受痛并快乐着的感觉。在资本寒冬的今天,教育创业者要报团取暖,无论外部环境怎么样,只要不忘初心,一定可以获得最后的成功。

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