中心动态

您的位置:首页 > 新闻中心 > 中心动态 > 正文
创业的你 可以躲过这些坑丨创业者必读
更新:2018-9-29 16:36:21        来源:中关村互联网教育创新中心        访问次数:

不知从什么时候起,“创业”这个词在我们的生活中频繁出现。最近这几年,互联网教育行业更是发展的如火如荼,大批创业者涌入互联网+教育的圈子,纷纷投身教育创业的队伍,斗志昂扬意气风发的准备好好大干一场。可是当踏进了创业的圈子,却发现接踵而来的是困难重重,团队建设、产品打磨、渠道推广、运营试错、融资风险这一系列的问题好像一座座大山压得创业者们喘不过气。

创业是一条长长的路,九曲连环、柳暗花明,一路上有劫难也有风景,有悲伤也有欣慰,最重要的是,你不是一个人在奋斗。互联网教育未来工场国际孵化器集结了大量专注于互联网教育领域的创业者,建立了庞大的业内人脉网,帮助对接政策、人才、导师以及资金等方面的资源,助力初创团队快速成长。历经几轮厮杀,所有的青铜被淘汰出局,留下来的成为最后的王者。那些脱颖而出的企业创始人都经历了怎样的创业故事,他们踩了哪些坑,又练就了哪些让企业存活下来的功法和发展壮大的秘籍?

这个9月,互联网教育未来工场国际孵化器联合中关村智慧投资共同举办了第31期创业充电站活动,邀请了3位毕业于国际孵化器的优秀代表,以学长学姐的身份分别从产品打磨、团队建设、市场运营以及融资等角度为大家带来经验分享课,谈谈创业这么多年的感悟,也说说创业头几年绕过的弯路踩过的坑。

陈庆

智慧流创始人,出生教育世家,连续创业者。对中国K12教育市场有着深刻的理解及市场运作能力。

分享主题:《山不过来我就过去》

创业就像爬山一样,山不会因为你而过来,你只能走过去爬。创业的过程会碰到太多的问题,而创业者需要的就是不断解决这一个个问题问题。

陈总分享了他前段时间到腾格里沙漠参加新东方坐标学院的活动时俞敏洪老师总结的创业心得,并结合自己的创业经验分享了自己的体会和理解。

对于创业公司如何做好市场推广和销售,陈总认为创业者做市场是并不是在产品做出来后才考虑市场推广和销售,而是在做产品时就要考虑到市场的推广和销售需求。在原点对产品定价会很大程度上影响产品的市场推广和销售,所以,创业者千万不要忽视对产品定价的研究。市场的推广和销售需要认真分析触达用户的方式和手段以及用什么成本来触达用户。

耿赛猛

极客教育创始人,耿赛猛,资深科技教育专家,北航软件工程硕士,主研系统多次获科技部科技进步奖。耿先生全程参与“中国首颗中学生科普卫星工程”,并担任中国青少年航天创客奥林匹克大赛评委、北京市大学生计算机应用大赛专家组委员、中国儿童青少年计算机表演赛评委等社会职务。

分享主题:《创业中产品与技术的那些事儿》

在产品方向的选择上,最核心的是趋势的判断,像现在再做O2O已经过时。而如何判断趋势,一个是看客户的想法,再有就是看国家政策,因为教育受国家政策影响很大。在做产品之前,一定要看懂趋势。

在设计产品时,要充分考虑产品的独特性,一是摸清市场中竞品的情况,二是自己是否能掌握产品的定价权。同时,要降低产品对资源的依赖程度,在保证质量的前提下,使产品能够实现标准化的快速复制,从而适应业务快速扩张的需要。此外,还要想清楚为什么我能做成,我的核心优势在哪儿。有什么创新,跟别人相比,门槛在哪儿这一系列问题。

关于商业模式,耿总认为商业模式的核心是增长并获利。而好的商业模式是跑出来的,不是想出来的。成功的商业模式,光有一个点是不够的,要逐渐构建成线,进而成面。对于技术在整个企业发展中的占比,耿总认为教育行业中技术占比并不高,在15-20%,但团队中一定要有技术较强的人。

最后,耿总分享了他认为的教育领域的新机会:包括新高考、人工智能与编程等赛道,同时强调对刚需的挖掘。

姚春艳

学任力执行董事,武汉大学广东研究院基础教育技术创新应用与示范中心主任,对教育测量与教育评价领域有着深刻的研究。十年研发与实验,将心理学、教育学、统计学等有机整合,开发出具有精准诊断功能的“三维”学业诊断技术。

分享主题:《一起孤独》

团队的组建在创业过程中起着举足轻重的作用,没有团队的企业也许并不一定注定会失败,但要建立一个没有团队而具有高潜力的企业却极其困难。创业团队的失败率很高,其最主要的原因是人性的复杂和弱点,这也是创始人面临的最大的挑战,需要特别的预防。创业团队的组建,更像是一门艺术,没有包治百病的良方。创业带头人在团队组建中起着至关重要的作用,他要把团队理念和团队态度作为实现公司愿景的关键,而且不断向自己的团队灌输。

理想团队的构成,最重要的是要有打造核心产品的人,围绕核心产品,在资金、销售、技术、教研、后勤保障等方面,也要有相应的人员支撑,像携程四君子就是一个很好的成功案例。

姚总认为,沟通在创业团队中的作用十分关键,沟通的目的不是你输我赢,而是实现双赢,多赢。作为领头人,要在沟通中善于倾听,敢于决断,勇于担当;而作为合伙人,则应在沟通中掌握事实,敢于表达,善于表达。

最后,姚总给创业者提出了几点建议:

  • 创业注定是一条孤独的道路,既然选择了,就要坦然面对道路上发生的一切;
  • 创业是为了实现梦想,提升幸福感,不要被创业道路上的各种艰难磨灭了初心,徒增烦恼;
  • 创业是一场比较耗人的长跑,为了你的家人和你的团队,保存好持久作战的体力和精力。
关键词: 无
返回顶部