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小米上市后,雷军说:创新成就中国未来
更新:2018-7-25 18:17:02        来源:中关村互联网教育创新中心        访问次数:

创新与效率,成就了今天的小米

2010年我发现一个问题,中国的产能过剩,从早期的稀缺经济变成了过剩的经济。工厂里制造了大量的产品,卖不出去,老百姓需求的东西,市场上不供给,最后所有的中国人只能出国去买。我觉得问题很严峻,但是我从来没有干过任何硬件的产品,这些年我的经历就是互联网软件电商,这样的背景我怎么去做硬件呢?我后来在想,我已经掌握了最先进的互联网的思想和技术,怎么能用互联网的方法去干实体经济,去帮助实体经济转型升级,从而影响整个制造业。

有了这样的想法以后,我选了个最难的行业——手机。刚开始99%的人都不看好,一个从来没干过硬件人,却选择手机行业。当时手机行业有多难?国外有苹果三星,国内虽然当时的国产手机比较差,但也是有华为和联想。而刚诞生在中关村的小米公司,一个注册资金1000万人民币的小公司说要做手机,一看就不靠谱。可是奇迹发生了,就这么一个小公司,2011年开始做手机,只用了两年半时间,就成为了中国第一、世界第三。大家仔细想一想这是为什么,难道仅仅是因为小米卖的便宜吗?如果没有足够的创新的话,小米怎么能做到这一点。后来我们总结,就是要做感动人心的好产品。

2010年的时候,我所看到的中国制造业,已经是世界工厂,全球最强大的制造中心。而小米创业时面临的问题是,东西不好看、不好用。所以我在组团队的时候,选择了大量一流的设计师。后来大家再去看小米的产品和设计,应该是中国获得世界设计大奖最多的公司。我认为在重视科技创新的同时,设计的重要性应该得以大家足够的重视。我们为什么叫小米科技?就是要有创业精神,重视科技创新。

还有一方面我觉得是大家没有注意到的,就是小米的价格厚道。很多人说价格厚道不就是卖得便宜吗?就是卖得便宜,可是小米的产品要比别人做得好、打开里面都是艺术品,甚至注意不到的地方都做得很好的时候,在这么高成本下卖得便宜,那才叫本事。小米真正厉害的是在于它的制造成本比竞争对手更高的前提下,售价只是竞争对手一半以内的价钱。这就是效率革命。我觉得今天中国最大的问题就是各个环节极为臃肿,缺少系统化的效率优化,这是我们整个社会最缺乏并且需要亟待提高的部分。

为了提升效率,小米在上市前干了一件我认为很伟大的事情,就是从那天开始,小米硬件的利润永远不超过5%,我们的目标就是赚2%到3%。全球好像只有小米一家公司做到了限制了自己的利润率。这样做我们能够永久性的取信于所有的用户和消费者,我觉得这一点是非常重要的一件事情。各位在买小米的硬件的时候,脑海里想着小米公司就挣了两三个点,就当资助一下中国创新和中国制造。这就是我们的理念,这样我们进入几乎所有的行业以后,都能够做到几乎同样、甚至更好的产品。大规模地提高了效率以后,增加了人民的幸福感和获得,这就是小米商业模式的巧妙性。

在保证了创新和效率的同时,小米改变了和消费者之间的关系。我们整个市场都处在一种虚假包装的营销氛围里,每一个消费者都需要火眼金睛地去识别哪个东西好,哪个东西不好,人跟企业之间缺少信任。我们就在想,能不能跟消费者的关系变成朋友,让他们知道我们的成本。八年前成立小米公司的时候,我们就邀请消费者参与进来,一同讨论怎么可以把产品做得更好,怎么可以把服务做得更好。所以整个小米最关键的几个想法,就是做感动人心的好产品,同时价格厚道,还要跟消费者变成朋友。

机遇和创新,成就未来的中国

小米在整个创业的过程中融合了技术、模式、理念的创新。正是有这三大创新,使得我们进入一个极度竞争的环境里面,还在两年半成为中国第一。这就是创新的重要性。

我认为小米模式可复制,难点在于有没有这样的决心,限制利润率,用心把东西做好,并把消费者当朋友看。在过去的四年多里,这种模式的先进性被充分证明。一个成立八年,产品进入市场只有六年半的公司,进入了74个国家,20个国家处在前五位,国际化收入已经占到36%。这些指标背后说明,新一波的中国公司开始全球化,开始参与全球竞争。我们在中国的竞争是极为激烈的,当我们有机会克服语言的障碍,克服市场的陌生,熟悉各自的战场,会发现国际竞争的强度远不如中国市场。所以我特别希望中关村的企业,能够放眼全球。当我们去看周边国家的时候,我们会发现中国在很多方面已经领先了,各种各样创新的产品和服务会有非常多的商业机会。当“一带一路”真正开始合作共赢的时候,也会为中关村的发展带来新的引擎。

今年是改革开放的40周年,也是中关村科技园区成立30周年。今天的创业环境已经比过去好了不知道多少倍。在今天全球的252家独角兽企业中,美国有106家,,中国有98家,排在第三的印度只有10家。全球每5家独角兽企业里就有2家出生在中国。全球十大独角兽企业中有一半来自于中国。而98家独角兽企业中,仅中关村就汇聚了70多家。

这几十年来涌现出了一大批杰出的企业家,推动创新创业,推动产业变革。北京市政府也推出了很多支持创新创业,支持高精尖行业和吸引高层次人才的政策,十九大报告中也再次强调了我们要加速建设创新型国家。可以说,如今中国经济的新常态,为企业提供了难得的历史机遇和优越的生长环境。时代造就伟大。在今天的土壤和环境里,我希望更多的企业家能够心怀梦想,大胆创新,锐意进取,共同推动中国经济的成长,不辜负这个伟大的时代。

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